| Thema |
Zielorientiertes Verkaufen.
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| Ziele |
Der Verkäufer lernt die Voraussetzungen für einen positiven Abschluß kennen. Er kann zielorientiert und nutzenbezogen Abschlußhemmungen überwinden..
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Inhalt |
Seminarblöcke und Workshop
- Die generelle Vorbereitung und Planung einschließlich der damit verbundenen Bedarfsermittlung.
- Die Erfassung der Problemstellung und die darauf zu erarbeitende Problemlösung in Verbindung mit der persönlichen Erwartungshaltung des Kunden, der persönlichen Einstellung des Verkäufers, seiner Motivation und eigenen Zielsetzung.
- Die Strategie des Verkaufsgesprächs und die verkäuferischen Fähigkeiten, Argumente so aufbereiten, daß sie auf die Probleme und Wünsche des Kunden bezogen sind und Problemlösungen aufzeigen.
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| Referent |
Ringo Skibbe, N.N.
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Teilnehmervor-
raussetzungen
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Abgeschlossene Berufsausbildung, Hoch- oder Fachschulabschluß.
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| Dauer |
Ab einem Tag.
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| Kosten |
Variieren je nach individueller Aufgabenstellung und Absprache.
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| Seminarort |
Nach individueller Abstimmung.
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| Anfrage und Buchung |
Bitte per E-Mail an:
seminar@profilconsult24.de
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